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百万宠物店的小细节——货架秘籍
时间:2024-06-27 发布作者:test001 分享
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百万宠物店的小细节——货架秘籍

研究表明:75%的消费者会在5秒之内做出购买决定,40%的人在货架上看不到要买的商品就会转而购买其他商品。好的布局摆放是无声的销售员,这意味着合理的货架陈列,可以让你抓住这流逝的40%客户。

今天百万宠物店系列推文就聚焦门店货架,来为大家深度解答如何利用有限空间最大限度展示产品并提高销售利润。

01货架分区更醒目

宠物门店通常在30平米以上,店铺面积有限,因此货架展示商品时要紧凑并有层次,分区展示,营造出琳琅满目的氛围感。

陈列要点:

1.整洁干净

货架要选择颜色简单、干净的款式,更有利于突出产品,方便顾客选购。

2.上小下大,上重下轻

在货品的摆放上也要根据产品特性选择位置,较重及较大的产品摆放在下面,较小及较轻的商品摆在上面。

3.黄金位置

货架高、中、低不同位置有不同的视觉感受,通常1.5m是最佳可视范围,畅销的产品放在货架最好的位置,提高店铺销售。

4.分类陈列

不同的陈列形式在不同的区域多样化地展示货品,例如除了零售区展示的货品外可以在收银区、休息区、进门处陈列商品,当然不同区域商品的属性不同,门口的商品通常为优惠品用来引流,而收银区和休息区的商品则满足畅销、方便拿取的特点。

5.陈列饱满

要让自己的货架呈现出“琳琅满目”的氛围感,增加商品展示的饱满度。

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02货架灯光让零售上涨10%

灯光是重要的视觉识别元素,对于宠物店来说,灯光“辉煌”不一定是加分项,舒适的灯光让顾客更能刺激消费,提高店铺盈利。

对于零售区来说,要选择白色光源,通过射灯的照射突出商品的特点,增加包装颜色清晰度,提高可信度。对于不同货架的灯光布局也有所不同,根据货架高度调整灯光布局,让顾客能聚焦商品。

03每季更新门店产品知识

很多宠物门店都会在店内张贴范围性的宣导当做店铺软装的一部分,但从来不更换,你有没有想过,这部分其实也可以作为店铺销售的辅助呢?

举个例子:一位宠物主带狗狗来店内做美容,看到了小知识上宣传的驱虫小知识,会不会顺手带一瓶驱虫喷雾或者驱虫药呢?

产品知识涵盖面要广泛,譬如:营养知识,不同年龄段产品特点,解决某一问题的功效产品等,同时还要根据季节和门店活动进行调整,才能有效留住客户,提高门店销售。

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